Траут, Джек

Джек Траут
англ. John Francis Trout
Дата рождения	31 января 1935(1935-01-31)
Место рождения	Манхэттен, Нью-Йорк, Нью-Йорк, США
Дата смерти	4 июня 2017(2017-06-04) (82 года)
Место смерти	Гринуич
Страна	США
Альма-матер	Университет Айона[d]
Цитаты в Викицитатнике

Джон Фрэ́нсис «Джек» Тра́ут (англ. John Francis «Jack» Trouts, 31 января 1935 — 4 июня 2017 года) — американский маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы «Trout&Partners» (США, Коннектикут, Олд Гринвич). Является одним из авторов маркетинговых концепций «позиционирования» и маркетинговой войны  (англ.) (рус..

Основанная Траутом фирма «Trout&Partners» со штаб-квартирой в Гринвиче (штат Коннектикут, США) занимается консалтинговой деятельностью в области маркетинга. Она имеет представительства более чем в 30 странах мира, включая Россию, Украину и Белоруссию.

Биография

Джек Траут родился в 1935 году. Получил экономическое образование. Карьеру начал в рекламном отделе General Electric, затем стал руководителем рекламного отдела «Uniroyal». Затем стал вице-президентом в маркетинговом агентстве «Ries Capiello Cowell», где и познакомился с Элом Райсом. Проработал 25 лет вместе с Элом Райсом в рекламном агентстве, занимающимся маркетинговыми стратегиями. В их книге «Маркетинговые войны», использовав теорию ведения войны Клаузевица, они приводят аналогию между борьбой корпораций за лидерство и военными действиями. Их взгляды разошлись — Райс стал работать с дочерью, Траут отказывался вмешивать семью в бизнес. Вместе с Райсом Траут проработал более четверти века^[1].

Траут работал также в сфере территориального маркетинга (Испании, Новая Зеландия и Гренада).

Сегодня Джек Траут — известный бизнес-консультант. Его книги перевели на десятки языков. Помимо книг Трауту принадлежит множество статей, он консультирует десятки компаний, его теориям следует множество специалистов.

Концепция «позиционирования»

3-го февраля 1969 года Джек в корпоративной переписке предлагает владельцам агентства ввести в бизнес-словарь понятие позиционирование и сделать его краеугольным камнем всей своей деятельности. Через некоторое время он публикует в авторитетном американском журнале Industrial Marketing знаменитую статью «Positioning is a game…», которая публично закрепляет за ним статус «отца позиционирования».

«Позиционирование — это операция на сознании потенциальных покупателей. То есть вы позиционируете продукт в умах своих клиентов»

«Стратегией позиционирования может воспользоваться каждый кто хочет выйти в лидеры в игре под названием „жизнь“».^[2]

В последующие полвека Джек помогает десяткам крупнейших компаний мира и даже целым государствам и их главам разрабатывать свое позиционирование и управлять им, постепенно все укрупняя идею и двигаясь от маркетинга к бизнес-стратегии.

Это движение сопровождается выпуском двенадцати книг, абсолютных бестселлеров бизнес-литературы, изданных и многократно переизданных в 34 странах мира на 26 языках. Идеи Джека также нашли отражение в работах множества знаменитых «бизнес-гуру» того времени — Майкла Портера, Питера Друкера, Филиппа Котлера — и изучаются студентами ведущих университетов мира.

В 1991 году он открывает собственную компанию Trout & Partners [1], которую возглавляет вплоть до своего ухода из жизни в 2017 году.^[3]

В 2012 году Траут впервые посетил Санкт-Петербург со своей лекцией.

В 2013 году Джек Траут посетил Москву с лекцией «Позиционирование: перезагрузка». Развитие маркетинга в России он оценил на 1,5 по пятибалльной шкале. Траут призвал российское бизнес-сообщество ориентироваться на Китай, где сейчас активно развивается экономика брендинга. А Россия, считает бизнес-стратег, гораздо ближе к Азии, чем к Европе.^[4]

Библиография

• «Позиционирование. Битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind, 1980 год, в соавторстве с Элом Райсом). Книга стала значимой в мировой эволюции маркетинга. Концепция позиционирования на сегодня — одна из самых распространённых маркетинговых теорий^[5].
• «Маркетинговые войны» (1985 год, в соавторстве с Элом Райсом). В книге маркетологи сравнили бизнес с войной, сравнивая стратегию и тактику маркетинга со способами ведения боевых действий.
• «Маркетинг снизу-вверх. От тактики до бизнес-стратегии» (Bottom-Up Marketing, 1988 год, в соавторстве с Элом Райсом). Завершение трилогии о маркетинге с описанием разработки стратегий.
• «Чувство лошади» (Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride, 1990 год, в соавторстве с Элом Райсом).
• «22 непреложных закона маркетинга» (The 22 Immutable Laws of Marketing, 1993 год, в соавторстве с Элом Райсом) Книга содержит законы и принципы, сформированные Райсом и Траутом.
• «Новое позиционирование» (The New Positioning, 1995 год, в соавторстве со Стивом Ривкином (англ. Steve Rivkin).
• «Сила простоты — Руководство по успешным бизнес-стратегиям» (The Power of Simplicity — A Management Guide To Cutting Through the Nonsense And Doing Things Right, 1996 год, в соавторстве со Стивом Ривкином).
• «Дифференцируйся или умирай» (Differentiate or Die, 2000 год, в соавторстве со Стивом Ривкином) Авторы модернизировали теорию позиционирования.
• Позиционирование. Битва за узнаваемость (2001 год, в соавторстве с Элом Райсом) ISBN 5-318-00282-X (0071359168)
• «Большие проблемы больших брендов» (Big Brands Big Trouble, 2001 год). Проанализированы неудачи крупнейших американских корпораций.
• «Мудрость гения — история о том, как генеральный директор научился быть маркетинговым гением» (A Genie’s Wisdom- A Fable of How a CEO Learned to Be A Marketing Genius, 2002 год) Книга о маркетинге и высшем руководстве компаний.
• «Траут о стратегии» (Jack Trout on Strategy, 2004 год) Обобщение опыта Джека Траута.
• Траут о стратегии. Рынок ошибок не прощает (2007 год), ISBN 978-5-469-01637-3 (0071437940)
• Большие бренды — большие проблемы. Учитесь на чужих ошибках! (2009 год), ISBN 978-5-388-00642-4 (0471414328)
• В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии (2009 год), ISBN 978-5-388-00537-3 (9780470288597)
• Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса (2010 год), ISBN 978-5-49807-640-9 (0071635599)

Статьи

• «Why Do Bad Things Happen to Smart Leaders?» (2011 год), Статья в журнале Leader to Leader.

Примечания

Ссылки

• Сайт консалтинговой компании «Траут и партнеры» (Trout & Partners)
• Воронин О. Рецензия на книгу Эла Райса и Дж. Траута «Чувство лошади»

Эта страница в последний раз была отредактирована 8 декабря 2022 в 20:30.