Технически чистое железо

Субтитры

всем привет с вами Сергей Бердачук сегодня мы будем начинать серию вебинаров посвященных методам повышения продаж моя цель это предварительное знакомство перед большим тренингом выдать вам ряд тем которые мне надо для книги я буду достаточно конкретные материалы давать я планировал вначале один семинар дать но судя по объему, по плану я в один не вкладываюсь поэтому я решил разбить на несколько тем который будет единую картину вам показывать и в ходе этих тем вы узнаете это пять ключевых составляющих которые влияют сильно на ваш бизнес причем независимо от вида бизнеса, пусть вы занимаетесь оффлайновыми продажами магазин у вас или вы в интернете продаете, неважно важно что они работают везде сегодня мы затронем тему в основном самые простые способы повышение прибыли при помощи корректировки некоторых параметров достаточно простые, уже к концу сегодняшнего семинара некоторые из вас может быть будет инсайт а может даже уже и внедрят я надеюсь на то что вы решитесь все таки сделать те вещи которые я сегодня буду озвучивать и решитесь внедрить и проверить действительно они работают или не работает потому что именно внедрение самое главное я хочу чтобы вы внедрили уже сегодня вы сможете поднять, по результатам сегодняшнего семинара вы сможете поднять прибыль от вашего бизнеса реально процентов.. на 10-20% это я могу практически гарантировать если вы.. были даже может и больше потому что все зависит от того какой у вас бизнес пять ключевых составляющих бизнеса.. сейчас я открою панель и буду рисовать я решил слайды не давать пока а сегодня будем полностью прорисовывать.. этом нет отменены все выберем первая составляющая это входящий поток рисуем такого человечка который будет символизировать ваших потенциальных клиентах то есть без потенциальный клиентов естественно что продаж не будет то есть это важнейший фактор но в то же время достаточно дорогой я рассматриваю то, чтобы на текущий момент у большинства из вас уже есть какой то бизнес уже есть какие то клиенты поэтому мы пока мы не будем сильно его затрагивать а именно привлечением клиентов мы займемся на следующем семинаре и по результатам серии семинаров я наверно сделаю так что самому активному участнику кто будет комментировать то есть я буду сразу вот, организационные вопросы по результатам каждой нашей встречи, я буду выкладывать видео на специальной странице где вы можете дать вашу обратную связь задать вопросы и самому активному в конце будет бонус так, первое, это у нас потенциальные клиенты, входящий поток далее, фактор на который мы можем активно влиять это первая покупка нарисовали такой вот знак доллара первая покупка когда человек что то у нас хоть раз купил фактически на этом этапе мы преобразуем из потенциального клиента в покупателя то есть он уже реально он реально становится покупателем дальше что нам важно знать это средний чек который мы зарабатываем с каждой вот такой покупки, но опять же средний чек в зависимости от того в какой период мы рассмотрим либо же мы рассматриваем период например за день либо же средний чек в современной жизни есть клиента то есть мы не имеется ввиду жизнь плане работа с вами с ваших контактов средний чек уже доллар пускэ публикуют как посчитать и ничьей может кто нибудь не знает написать или нет средний чек это отношения количество покупок написание представьте что к вам приходит людям магазин и покупают товары грубо говоря его чтo человек купила любые пачеко осмотре тем выручку за 1 неделю эти тарифы на жку на количество людей сколько копий им в итоге у вас получается средняя выручка составит клиенты мтс не то чтоб конкретный человек купил а именно такой средний показатель который показывает сколько бы среднем 7 клиенты имеете за 1 понятно конечно дальше повторная продажа то есть клиент либо же за период времени но как правило в магазине за раз клиент не покупают повторно это дело дня идет у нас обычно одна покупка но повторная продажа это важнейший фактор потому что продать человек у которого служит более того что то купил и он вас уже знает особенно это в интернете хорошо карьеру потому что это очень важно кактус доверие процесс доверия тыс человек который вас уже что то купил всем раз более поздние от этого структурам именно за счет этого стоимость повторно покупки как правило выше причем если учитывать технологиям технология фронта энтони benq тренда особенно это актуально двое интернет бизнесе когда мы предварительно для знакомств эти люди мы предлагаем какой то более менее дешевый вариант нишевый продукт а потом уже когда человека например 5 драки с мадам кокойты качественный продукт за небольшие деньги человек знакомство с ним и в дальнейшем он уже знаю что вы даете качественные продукты качественный информацию решайте качественные вов проблема этого человека ему продавать гораздо проще ну и последний показатель эта прибыль на рисунках такой день денежный мешок или не так быстро не получается что эта категория меня очень плохо двигается и причем прибыли та прибыль которого извлекать из этого клиентам все это мы вместе можно писать иное формула я уже рассказы оппоненты с первой из книжки которым в которых написаны прибыли травмам ведь объем продаж прибыль равна это объем продаж что то у меня тормозится может на маржу надеюсь бы знать что такой машина или тоже надо объяснять я надеюсь отбить у нас люди многие уже бизнес син собаку съели но уважаю это и она тоже на чем бум на какой процент вы заработали отлично знаете отличный если там процент прибыли от стоимости и башен затрат то есть например если у вас продукт продается со 100 рублей то в высоту продукта зарабатываете грубо говоря 20 процентов да кто ты есть пожалуйста то чтобы реально стоит вы чтобы купить этот продукт приобрести или создать новый продукт отразите какие то деньги плюс затратами до слез затраты нам на всем помещениям кнессета магазин бутиках куда нибудь электроэнергия плюс затраты на вы все такие на продавцов но зарплату плюс налоги все этом году учитываете в итоге европы читайте поскольку вам реально получается заработок то есть именно столько выигрывать и сын каждый продажи только вот фактически и вычисляет сом моржа количество клиентов объем продаж карин у нас это количество клиентов на одну тему можно средний доход от каждого клиента да людей пришло на приметы что 100 человек при среднем чеке например у нас средний чек полторы тысячи рублей вот спу ножами 100 человек заработали из них полторы тысячи мужчин когда мы умножаем на маржу мы получаем реальные наш доход опять же количество клиентов равно это количество потенциальных который зашли в офис магазин реального допустит магазин зашло 500 человек купил из них ну скажем так сотне то есть это получается 20 процентов купившим под этот код разница при этом завтра конверсия восторг клиенты конвертировать попробуйте все таки написать нет к сожалению отдайте текстом ныне наносящим все эти форму будет отдан четко видно объем продаж тому количеству вы можете на средний доход выпуск этом доллар нет прибыль у нас роман этот объем может на маржу количество клиентов у нас зависит и четком версии причины раздел разложим количество клиентов получится даже такой покупки будет искать количество к нам нужно конечно скорее всего нас всегда будет не стопроцентная практически никогда не бывает такого стопроцентной конверсии или средний доход клиента ректором среднее количество покупок но жена сведения выручку но обычно в течение дня у нас одна покупка но вот если рассматривать повторная продажа скажем так в магазине им ну может быть ежемесячно человек приходит получая зарплату или даже два раза в месяц получается что у нас есть аванс есть зарплату люди вспоминают приезжает супермаркет затариваться либо же тонн периодически с какой то периодичностью скажем так два три дня пропой человек поет пошел в сп каком магазинов непродуктовые пошел купил то есть вы знаете что человек повторно приходит и покупают игре за какой то период времени вычисляется как раз сумма у вас получается что я хотел спросить напишите пожалуйста в чате чего вы хотите больше больше клиентов были больше прибыли чтобы им важнее большие перемены больше клиентов интересный вариант так больше клиентов будет больше прибыли мнение так ломается процента же клиенты покупателей клиенты красные потенциальные клиентам все такие кому то больше клиентов нет больше прибыли почему по статистике зависимости от занимаемого ступино количество входящего трафика зачисление людей на самом деле не только ходящих там естественно что у вас не будет никакой прибыли поэтому мы рассмотрим что еще раз именно так привлекает в клиентах уважит бизнесе и разные варианты как в интернете смотря какой ваш бизнес то есть я буду и правильно интернет привлечения способы рассказывать и про планы недвижимость а сейчас я хотел бы с вами шестая такую табличку возьмите пожалуйста ручку и ей бумагу тогда будете готовить отметьте пожалуйста в чате это когда пришел в формулу полностью однако толку у нас получается готового формула количество клиентов то есть виды нажимаем на вот так лидия стопам действий милиции то есть у нас но перекочевала мошковский язык фактически этот тип потенциальные клиенты которые заинтересовались вашим продуктом нужно наконец косицын конверсия это уже получается после конверсии это наши клиенты нажал на маршруте не нарушаем на среднем покупку средний чек и мы ожидаем на количество транзакций как количество пауза покупок за период времени но решаемая количество транзакции причем мы можем рассмотреть формулу как в разрезе дня так в разрезе какого то продуктами жутко времени месяц сильнее скажем года так вот хотел с вами нарисовать табличку по текущему вашем состоянии защитите табличку 4 колонки в первой колонке им пропишите в месяц ей и он прав февраль март апрель с вами тоже решили запомните эту кличку для нас месиво прописали вторая колонкам и это он напишите сколько бы сейчас зарабатывает эта миссия сибирских монет прописывать мол кто захочет потом может прописать цифры в чад поскольку сейчас зарабатывая например кто то зарабатывать 30 тысяч кто то пьесе а кто то ну 300 тысяч в месяц если бы этот второй колонки бы помесячно пропишите себя сколько вы зарабатываете в среднем всего шоу бизнесе следующей колонке напишите секции хрень сумма которую вы не хотели бы сумма для комфортной жизни то есть сколько бы вам хотелось когда напишете отметить пожалуйста очередь это тоже пешком ну скажем так как вариант например первых олонки если мы прописываем 300 тысяч приступе сирот двести пятьдесят и в конце побывал на ток сколько мы за год зарабатывал ног если в среднем доходе от 300 тысяч до гроба и миллионам да действительно это так 204 ч в месяц ким ен нам за год получается но сколько бы хотелось но для примером хотелось бы им если он зарабатывает а в третьих колонки пропишите аналогично ног сколько на самом деле бы хотите денег именно не зависит то есть недавно там ну я хочу тренировать баксу а реально вот такая вот чтобы им иная центру для сравнения что вы чувствуете что жизнь удалась но встретили г н одноклассниками или какого то друга детства очищайте себе что но уже и задавая что я обеспечены что мне хватает на жизнь и неоднозначная но все таки себе такую табличку напишите для себя цифры и подумайте вот хочется никита заработать вот если вы посмотрите первую колонку тыс да теперь показатели которые расписного на самом деле не так все сложно их увеличить а если их банально каждый из них увеличить на 15 процентов у вас прибылью возрастет в два раза каждая мелочь то есть если вы увеличиваете немного поток клиентов на 15 процентов плюс 15 процентов конверсии причем там такие зависимость интересны получается что он участвовал смотреть поломку поблажки что с практически для любого бизнеса есть своя воронка продаж она у каждого бизнеса своя момент я смотрю какие то свои варианты например то что абстрактный может даже давайте я вам покажу как я работал в кол ученики по какой схеме тюмень фактически мы всегда разбираем воронку продаж для конкретного бизнеса например приходит клиент и габариты что нам надо раскрутить интернет магазин до этого здорового питания мы подаем помогаем тренажеры в любом случае вашем бизнесе то есть независимый интернет это бизнес идеи о плановой какой то начальное состояние если показатели которые озвучил они уже у вас должны быть известны начальное состояние данном примере есть сайт средняя посещаемость ведь тысячи человек в сутки средние конверсия в покупателей 3 процента вот оно моржа 30 процентов средний чек полторы тысячи за 1 т nasa одна покупка и в среднем получается так что человек возвращается на сайте покупают два раза в год показатель по нашим формуле посчитаем получается что когда мы это все тренажеры количество посетителей ножа на конверсию 2000 ходящего трафика дают нам 6 я человек идеи 30 процентов маржой дает от заработок 410 рублей чистой прибыли таким образом получается 29 июня заработок вместе с среднем получается 810 и за как 9 и 7 миллионам что мы делаем первое мы начинаем работу над повышением повысить маржу и чуть чуть попозже расскажу сегодня же но самое простое это мы начинаем пиарить высокомаржинальных товаров проводим области анализ вашей и продуктовой линейки так происходит торговля эти товарные знаки большую прибыль и начинаем именно упорно не желают значит это у вас получается нужно все что возможно повысилась почти процента до 40 c по формуле мы получим осталось те же 2000 человек нуждающийся от клиентов которые с можо 40 процентов те кто уже среднем чеке нас уже будет заработок с каждого петренко 600 рублей было 450 стала шестьсот соответственно именно он доход возрастает но трески шести тысяч за месяц до миллиона и за год финанс минимуму далее увы шансы ничего как повысить средний чек и себя расскажи чуть попозже сегодняшний но если мы повышаем средний чек суд полутора до двух тысяч нас получится что он свежее две тысячи ходящим 3 допрос однако версия дает 6а человека теперь же у нас доход с каждого клиента получается за счет повышения среднего чека мы ему вида проблемы с различных товаров или поле дорогих товаров сумма совокупного уже возрастает до 800 рублей что в итоге они за деньги выручку доход нам повышается до сорока восьми тысяч соответственно 1 44 миллиона литров если снижена на 30 и за год с нас миллионов дальше следующий парламент который нам можно повысить эти два параметра в общем тонн достаточно малозатратны по повышению следующий парламент который тоже малозатратной пятак повышения конверсии на сайте это решает сам достаточном недостаточно просто но в основном за счет аналитики то есть надо идет если повысить конверсию тревогу например бельгийский процента тыс притом жэк одном трафике мы за это затратный нами клиентов нас не меняется как было две тысячи потенциальных клиентов вот ваш магазин приходят две тысячи человек в день как они заходили средние поток так они будут заходить пойми в рекламу ничего не вкладывая песка и рекламы она сама по себе не продает знаете продает магазин так вот когда датируется людей к покупателю трясет конвертировали только конвертируется было шестеро стали лучше конвертировать лучше стали продавцы работать облизывать наших клиентов улыбаться им разговаривать из мы проводим проводить и тренинги разнообразны с вашими пруда саныча продавцы ключевой фактор на самом деле ключевой фактор в вашем магазине для повышения продаж но нас учит интернет магазин дожили тут рассматриваем это при тестировании то есть есть сетей клиент приходит на страничку выходит мы nasa делаем две версии несколько версий этой страничке распределением трафик а и больным и какой нам действия положить например корзину какая страница лучше меняем то есть технически это рассказывал тренинги по 1 тонна продажам да и в дальнейшем тоже буду неоднократно сказать в книжке dpa и технологии как дворца по привлечению клиентов и подробности рассказывал в магазине точно такие же техники практически используются за счет повышения конверсии на 10 процентов хотя на самом деле на сайте вот это очень критически фактом получая стамбул корна доли процентов в интернет магазинах если он мы будем готовы три роты потому что в 10 процентов во первых тяжело получить во вторых если вы это уже раскручивая магазин как правило ним дня у них там разница эта доля процента возрастают эстонии мы их не было то ли мы делаем 3 3 но все равно очень сильно нас будет это влияет на конечный результат конкретно для интернет магазин это один из ключевых клещей которые надо над которым надо постоянно работать работа идет именно с аналитикой есть все выделение ключевых точек из расчета это вот у нас возросло получается шестидесяти было стала 200 человек стала покупателей затрат опять же мы никаких наименее всем вели с тем здесь 800 рублей с каждого соответственно получается 160 тысяч людей 4 8 миллиона в месяц 57 и 6 миллиона в год мы немножко он на самом деле воронка другом если рассматривать более детально воронка всегда ей состоит из каких то этапов этапа продаж в каждом бизнеса они своим вот если данном случае рассматривать интернет магазин живой человек попал на на страницу например положил товар в корзину и не смог то есть тысячи нас конвертировалась каждая из этих элементов имеет свою комиссию то есть до 1000 500 человек насколько ты 25 процентов команда она четвертую часть зависимость это то как официанта конверсии соответственно суда проходят только 500 человек дальше картина положением те кто положение корзину опять же ничего такого раздумья не могут вернуться побродить зависимости от вашего сайта как команду в актобе мнутся побродить и мне и не вернулся в корзину ничего не купив допустим им валерий системные решения культурном момент именно с интернет магазинами и там им немножко специфические технологии с человек обычно уже решивший купить если он сделал выбор и конверсии достаточно высокая если ipo страны с обычным продающим текстом толка но если в интернет магазине можно более высокое следующий этап например оформление заказа то есть мне то будем форм очко своей книге кредиты даже на эта реформа очки на какой какую то часть клиентов киреев нас на следующий этап выходит уже 400 человек непосредственно оформления заказа от этого кнопку в корзине на оформление перешел и не пришел 400 человек те кто нажал на кнопку продолжит оформления депутат также много этапа зависимости банальные тестируем разные формы разное похождения разные игры расположение элементов может дать очень разным конверсии на выходе данном примере это 300 человек только дошло до точки а платный из начальная двух тысяч у нас всего 300 дошло до оплаты и естественно что она платит уже сваливается часть клиентов в данном случае конверсия намечается в конце концов в совокупности довести процент на выходе мы получаем лесун в каждом бизнесе подождали засевать своем пк воронку вот это вот называется бутылочное горлышко тц как вода она не может больше пройти через нее но у нас есть какие то аспекты которые мы можем регулировать например проходимость магазине если у вас большой магазин например не справляется перегруженность магазина да мы может открыть еще дополнительно дочку всего суд не будет входную вы расширять эту воронку минналогов за счет подъема переход в покупку более интересная сфера предложение людям предоставлять далее оформление если рассматривать физически магазин тут седина очень влияет продавцы и старайтесь набирать именно профессиональных людей которые именно имея как потом на стороне получилось так что не подойти пошел продавцы такие то и такие люди вам не нужны от них зависит напрямую ваши затраты вы посчитаете сколько вам понятен хорошего прогноз оплатить ему в два раза больше и старается опять же вводить систему мотивации клиенты по информации мы потом поговорим отдельно дальше уже более затрат на способ это повышение потоком входящие для интернет магазина этом как правило контекстная реклама поисковая оптимизация всякий социальные сети то есть различные источники трафика но они все платной не стоит достаточно больших денег банально повысив в полтора раза количество людей на входе мы получаем соответственно на столько же но зависимость от вашей конверсии на выходе получается больше людей например привлечение людей на вебинар если у вас конверсия продажи на динамику посадочного сока 10 20 процентов на 10 15 также так просто нагоняй трафик мы элементарно считали сколько стоит вам каждый клиент чтобы привести его и конверт мотивов конце концов покупатели вы бы привести например на данный семинар стоимость клиента учитывая прячет воронку конверсии то есть регистрация на форму регистрация была при этом году это я не считая стоимость криков мать то есть какие то одно а зависимость от того пк как ваш шанс странице продающие все пять же подающий странице могут иметь разную конверсии время зависимости потому что вы продаете людям это надо или не надо кричать что очень странно почему так конгрессе на бесплатные семинары оказалось достаточно места преступления перегрета рынок народ не хочет идти получать бесплатно информацию даже на платный продукта получается достаточно высокой конверсия при сравнимой истории которые семья получил налетами нормуль продает и продающий текст не особо писал письма не сильно но ценности 5 живот покажите людям ценность люди не видят ценности вот я народ материал люди не понимают что он эту информацию поможет им заработать денег еще больше денег вроде как она бесплатная она не ценится когда люди платят деньги в чем чем больше не по таким как правило больше не ценят и больше не потеряют больше результата так вот по результатам у нас получается прямая зависимость мы в итоге возросло до двухсот сорока тысяч мы я еще хочу обратить внимание на то что у нас поток клиентов на самом деле мы его скрываем на более узкие для поля эффективного привлечение клиентов я и твоей курсе по контекстной рекламе рассказывал зачем это делается гектаров сама простое пояснения то что людям надо конкретный товар и для того чтобы ими их привлечь надо для каждого товара выстраивать свою воронку продаж если вы будете продавать для всех и всем у вас будет низкая комиссия для того чтоб оно возрастала что после суд выход был больше вам надо настраиваться почки на сайте то есть даже в магазине что если вы подаете обувь мужскую обувь 11.5 рекламная кампания должна быть четко на эту убытки сними на все эти три вещи вы конкретно говорить что такая какая то обуви земельным премьер для мужчин в любом направлении мы должны очень четко позиционироваться никогда не старались побеление продать два товара в этом очень большой ошибкой часто бывает что хочется и то и другое продать и порекомендовать сном итогом и другое матье то есть у нас есть л и т это вещи и хочется и эту вещь а людям надо конкретно я какая то вещь поэтому лучше для одной делать одну цепочку которая проводится почку за счет этого мы бы конечно выхлоп повышается очень сильно повышается и там затраты на привлечение клиентов сильно снижаются в этом общем то и построена контекстной рекламы что мы очень четко остается позволяет выделить какие именно группы клиентов нам привлекать и когда вы делаете третьего тушки цепочки вы можете очень четко определить какие из них дает максимальную прибыль есть было в самом начале но вот как обычно люди непрофессионала дают рекламную кампанию они дают на все сразу да люди приходят но если давать отдельными группами вы позиционируете сегодня тем что вот эта вот группам приносит столько то денег это столько то денег то есть определенные ключевые фразы их должно быть очень много то есть рекламная кампания в угол и 21 наделы я меньше 200 компаний группы уже последнее время не делать то есть их обычно делается чтоб пятьдесят сто даже большим предпочтительно каждый пришел фразу создается своя группа такая вот ворон очка и это барон очках должна привести человека одна рекламный текст нападающий страницам в котором должно быть написано ровно именно оттуда что вы человек искал то есть он искал методы привлечения клиентов вот здесь мы должны быть написаны методы привлечения если он искал методы повышения продажи на 4 ему должна быть другая воронку который написан предположения продаж кто пойдет муки некому более детально это все расскажем следующий перемен который остался последний это повторные покупки вот собственно с повторных покупок у меня начался новый интернет бизнес потому что основная деятельность тыс моя основная деятельность разработка программного обеспечения я разрабатывая системы работы с клиентами так называемыми серыми и как там автомобильные шины с манежной свистульки система работы с клиентами которые помогают анализировать какие клиенты как мы с ними контактируем и всякие действия кипром когда дне рождения когда позвонить как мм вот эту воронку продаж выстраивались ними ничто конкретным действия какие какие рекламные акции проводили из них для того чтобы людей привлечь к покупке этих сирен систем именно создал курсы которые обучают людей продажам в различных сферах включая интернет бизнесу включая в плане бизнеса в итоге показала что это достаточно востребованы и полезной информации сферы в итоге консультирует людей и помогая им делать эти им деньги прямо в интернете повышение повторных покупок если модель человек за 1 покупателям один раз но иногда магазина изначально было статус базы для покупки в год если же мы не создадим такие условия работать определенным образом используя немало рассылки напоминалки разнообразны банально мы просто человека подписанного соку ежемесячные мот слоем какое то письмо человек вспоминает что поэтому я хотел крики тобаго но не хотела по ему надо эти бады покупать вы не даете ежемесячная выплата бонусов очень хорошо кто он и голода не покупал домены мы может обратили внимание непостоянным периодически высылают купоны на скидку то есть они непременно раз в месяц идут на 20 процентов то на 30 процентов кв на 15 процентов и там опять же таки интересные техники используемой премьер купить при покупке им свыше пяти дней везите долларов скидка какая то действуют два дня очень четкая стратегия и зная то есть то что они это высылают ежемесячно но не всегда дедлайн есть ограничения по времени я активно этим пользуются небольшие и в любых других бизнесов есть похоже и техники утром можно применять данном случае мы можем посылать человеку напоминалку предложили скидку два дня на 10 процентов смотря кто то с вашим маржери тротуар шейх доходности человек вернулся ник вашим конкурентам а именно корм пилотам что привлечение нового клиента вот это вот начальная оно стоит гораздо больше денег если вы по совокупности посмотрите но статистика показывает что все мы разные шелли работать в текущем клиентам тот кто у вас уже купил знает вашу продукцию знаю что вы ему доставите без проблем знаю что на качественное с ними гораздо проще работать и что мы в итоге имеем в итоге получаем что он лучше сразу году было два раза тан поэтому на троечку нажимом 720 дней соответственно 21 миллион месяц и вместе почти 60 миллионов копий по итогам очень интересный итоге посмотрим почему же привели наши действия вот небольшие корректировки параметров на небольшие проценты чему приводят было 9 и 7 миллионов получили видите сколько 260 миллионов в год штамм одетого сделали заметив вот эти вот вещи параметры вы можете внедрить уже прямо мы буду вот этого то сегодня расскажем маржу и и средний чек вы можете не верить уже завтра получить какие то результаты естественно что они не сразу сработают но какие то из них то есть клеток в итоге вы получите повышения прибыли при чем ведь стену тактически для вас бесплатно да вы потеряете часть клиентов но опять живых когда повышается им повышайте средний чек маршрутам повышательный импульс стоимость товаров но и честно скажу как виталий окно в совокупности важно доход самого растет вы получаете другое приводит пример на конверсию мы будем ощущать похоже работу и наталью над повышением поток клиентов дом работа следующий раз кому не нравится есть кисти кверху я буду рассказывать здесь пока что то и ментальные вещь потому что некоторым для некоторых это непонятно курс молодого бойца якуш не молодого бойца подробно описать с того что подробно все ростки рассказово стенд ленинке кто то здесь для себя обеспечивать полезной информации кто то не извлечет это уже как повезет в марте кто то не понимаю таких вещей азов я просто хочу объяснить разницу что все эти показатели очень сильно влияет естественно что вы можете открыть любую книжку по продажам там эти все вещи рассказаны то что буду рассказывать дальше на следующих тени на следующих семинарах многие вещи но не менее 9 по крайней мере это изделие из моего личного опыта в среднем они покупают один раз в день но кто же он магазин ним одежда это происходит межсезонного причем как правило под конкретные шаги для детской одежды это одни и те же покупателей дорогая одежда всего опять же вариант либо же вы пропускаете очень большой поток через 10 га продавать дешевые продукты чтобы эту же прибыль получить либо же продаете единичны продукты и получается то же прибыль но за счет именно более дорогое в продукции именно детской одежде кто как выбирать какой профиль чем повысить количество обращений клиентов можно использовать различные техники например sms и символ рассылки и писалось о сущем порошок магазинах работают но эта подробность тренинги расскажут по его высоком немало ссылки ну как бы такого положения нет меньше эффективным больше на интернет маркетинга ну кандидат от плана неплохо работают рассылка по обычной почте не знаем как вы делаете даже элементарной обзвона людей тоже помогает получите дополнительных клиентов для этого надо отнести базу клиентов те люди которых он приходит каким то образом не собирать от руб контактную информацию чтобы получить информацию желательно не знает когда у них не рождения у них у меня двое детей это дополнительный повод он касание с клиентами вы инициируете покупку что вспомнили именно про ваш магазин той же самарская что с бросается им предложение что у нас например скидка в финальном перила дня рождения два дня седан ограничения вводятся то есть и погода тонн назначение двух дней до и после не рождения скидка 0 20 процентов с той стимулируете людей посетить ваш магазин опять же после дня рождения дети нам дарили подарки пришли другой вариант летом так и кодекс но вот эстетического я знаю что от приходится богатый жена надеюсь скоро детей зона ведь дети бегают показывают процент отцу семейства он как правило воды для него это немножко напряг и ему лишь бы отделались лишь бы он побыстрее купить выставка деньгах здесь речи даже не идет о таких случаях практически стопроцентно нас конверсии происходит фото из личного опыта могу сказать что касается кто мог в разных другие бизнес огк увеличить именно количество обращений внук давайте например какой нибудь не помню где рассказывалось не она не помню точно тонн моя проблема голову в одной из американских фирм правда они продавали течи рынок постепенно был завален кетчупом я сейчас пока не решен ничего с исламом еще 0 д постепенно люди стали меньше его покупать м было объявлено ныне акция но именно вопрос ну различных фирм предложение провести маркетинговые акции были названы достаточно неплохие суммы такие кубинке папа много много тысяч долларов этом сотни тысяч долларов и в то же время было бы сделано просто у своих сотрудников то есть внести предложения и одна женщина предложила банальные вещи приезд которые делают крышки для этого кетчупа там есть стержень который пробивает ответственным в гости можно представить себе увеличить этот тур отливать с тем более нет получается что люди выпивают такие чипы чуть чуть больше оборот у них тонн перерасход получается чуть чуть больше вроде бы незаметны но оборот за счет этого увеличился то есть затраты на рекламу практически нулевые вот такие вот фишки интересными бывают из тех если таких показателей рекомендуемая схема внедрением по увеличению самое простое это повысит множеством потом средний чек потом комиссией работать напоказ на повторной продажи и далее по списку входящий поток но мы немножко другой последовательности сегодня московского клуба и увеличение среднего чека потом апломба рассматривать входящий поток как наиболее понятный темы дали более сложным пойдут и так чтобы увеличить маржу вообще пацана образования я в последнее время обратил внимание тыс есть вариант такой либо же мы снижаем цены говорит боремся с конкурентами или даже мы повышаем цену я склоняюсь к тому что в большинстве случаев лучше повышается все таки цен мы многому хорошим примером долгие психологии влиянием пробурчал гений когда он приводил пример по продаже дагестане хозяйка магазина но не продавали ювелирные украшения и у них плохо продавалась мира за а это магазин такой для как для туриста в основном бал историку не какая то партия пришла они выставили людям плохо покупали но она в надежде все таки что ее распродадут написал анна нбу записки одна вторая и антала то есть по опыту одно второе чтение что если бы не распадаются а продавщица он или порту то есть хозяйку якова на он то куда то приезжает гроза все распродано все отлично как и планировалось но вот удивление было ее 100 мм что куб продавщица метода часы менеджер она перепутала цены и цена была поставлена в два раза выше и для людей это был психологический фактор который показал что качество продукции то есть раз она удара года а значит но хорошего то есть если до этого дешевая продукция оно оказалось людям что это не стоит таких денег а так как это дорогое значит что более качественно так 8 это точно так же они живут когда начинал я занимался еще вот инфобизнес целых один из моих песен суд связано с интервенцией кроме офлайновых я тоже выставлял цены на низком уровне у нас есть разные типы клиенту психологический тип тонн ее основных типов кисть те которые ищут самую низкую цену они всегда будут мира независимо так сказать халявщики независимо от того как какие продукты с момента нибудь выявить самые дешевые и при этом не хуже психотип такой заложен в эстонии работа над о целевой аудитории оно проблематично том чтобы работать и на грани рентабельности то приходится перелопачивать очень большой объем либо же вы хотите смотрю только бизнесмены всех 1 ст продавать информацию какие то курсы делают и продают то за копейки за 300 рублей за 500 рублей она по определению столько не может стоить в итоге сцене найти свой труд поэтому вот смотрим на этот пост на какую аудиторию пор гораздо интереснее работать и я тоже начале работал на youtube небольшие цены но когда поднялся на порядок выше сказать чтобы мой сын конечно доход вот если вы посмотрите эту жизнь формула конечно доход не уменьшился а наоборот увеличился да мы останемся клиента но я перешел в другую категорию то есть следующая категория это те которые цена качество будет идеальной им нужен математику качества за ту цену который выставляется и чем для этого категории клиентов хорошо работает сеть и бонусов с они нашли оптимальную цену но за счет того чтобы доставлять лет сравним с конкурентами цен но ног добавляете ценности вашим по слухам ценности вашим продуктом за счет всяких бонусов и это может быть играет на крупу новости банально вы продаете какой нибудь мобильники чехол oracle наклейка на мобильник подарок доставка бесплатно и третья категория самым интересным потери кому нужен результат большинстве слону мужчины ну вот опять же это за часть детской где одежде а конкретно в менялась бутика выходит мужчина уютно богатый прибудет свое арабула ему задачи от всех одеть расплатиться уйти нигде больше не таскаться и не важно сколько денег то есть они им вот это самый интересный клиенты с кем вы работаете интернам 7 минут надел эти категории рекомендую по крайней мере вам ориентироваться в но те кто кому интересно цена качество им нужен конечный результат и чем цены и вообще вообще рассматривать ценообразованием во первых то есть и руки цену с банальной казалось бы ничем поднятие цены кажется мне оч но вот допустим вы продаете какой товар 0 за 2100 мгц сейчас она пишу невесту у нас это получается и вы решили поднять цену на основе сможем вместо песня 10 рублей разница насколько это отражается на вас доход посчитайте в процентном соотношении мы подняли цену всего упадет целых четыре десятых процента машину клинтон которые тараса опять же смотрим какие если эта категория к этому можем результата нет и даже не заметит разница в цене но если вы посчитаете банк имеет пусть это будет моржа новость вырос процентов у этого но нас доход так это доход получается 420 рублей при ельцине две спорта если мы повышаем цену на 500 рублей у нас получается доход ведь 470 отсюда же получаем разница дохода процент прибыли увеличился на один а целых девять десятых процента при банальный повышение цены всего на одну мелочь сына для целых четыре десятых процента и это это же чешка распространяется на дешевые товары казалось бы ну ладно эти товары которые мы им перелопачивают меньшовым скажем неподалеку эту продукцию 10 рублей повысить им целом пульпой 59 то есть добавить дополнительные 9 рублей разниц тут еще и более интересный показатель получается то есть получается что мы подняли цену на 18 процентов если ты маржа 15 30 процентов стол будет спикер есть у нас 15 рублей но после падения цены у нас будет прибыль 24 рубля в итоге увеличение прибыли совокупности на 6 5 процента но задумайтесь вашем бизнесе можете ли вы их себе позволить подняв цену причем получается но вы отстраивать всех конкурентов они просто не понимают как вы можете подобрать то же самое но гораздо дороже все очень просто есть техники и привлечение клиента почему нужно клиенту вот я допустим продаем попадут как тренинги как якобы чаще новым помогают услуги бти показа в интернете у нас срабатывает совсем другие законы если рассматривать вилкул я знаю что мне как резво солнца бизнесом занимаются и торгуют вот если мы начнем график на начальном уровне какой нибудь совсем маленький скажем до тысячи рублей и вы вот в этом интервале работаете но дальше он повышаем силу до трех тысяч рублей дальше до шести тысяч для детей д 37 доставка и сейчас да и выстраиваете линейку продуктов сиденья таким образом чтобы у вас были различные продукты миллион пускай даже лбом как не странно у вас могут быть клиенты в каком то диапазоне здесь вот потом диспута пусто пусто потом раз и раз как вот оно тонн да тут еще раскупили в всегда надо ориентироваться на то что есть какие то людей может быть мы просто морально морально еще не готовы потому что я сказать категории контингент людей которые готовы платить деньги за качество за удобство за услуги готова заплатить то есть vip клиенты или которых можно предоставить такие как дополнительный их качество банально это можно ну какой вариант ну допустим я продаем тренинг около 10 тысяч рублей а кто то похоже вроде бы тренинга 3 тысячи рублей или даже за 500 рублей представьте сколько им надо клиентам набрать чтобы то же самое прибыль получить работает это у вас не уменьшится это раз во вторых совершенно другая аудитория будет на этом деньги то есть вы получите потенциальных даже потенциально то получите клиентов покупателей но качество для клиентов будет ниже плинтуса они неадекватно себя ведут они у них очень плохие результаты как ни странно тыс от люди которые даже вот детройт тысячи рублей которые по покупают и реально у них очень низкие результаты потому что они все время экономят люди которые если их покупают тренинги уничтожил нормальные результаты хорошие результаты вот 33 заплатили всегда 100 процентов у них результат ну и что процедура он есть люди которых странные какие товарищи покупают именно 30 тыщ сын доступом с персональные консультации и потом через полгода детройте покупал тебя тренинг ну где его можно было получить то есть то есть бывают и такие как мин вот пока суд не скажет о том что они просто поражен стволы становишься поэтому постарайтесь все таки для себя выбрать аудитория которым больше всего интересно работать потому что это интересно было работать с людьми с адекватными не работаете на минском будут выполнены если этот мест его использовать нтв используйте в основу как фронта то есть для привлечения какого то нового потока клиентов которые потом уже можно обучить расплатиться не то что сколько бы учить тому чтобы представляете как качественные услуги они поймут и в дальнейшем может быть он будет и идут в другую категорию клиентов можно поднять ценность типовые примеры неделина нему перечеркивание цен допустим написанным 499 зачеркнуто 399 еще у людей для кого то может этом пока что банальная это работает но тестировать надо просто берёте башни ценники магазине ну так вот пример норме маркеру уйти и посмотрите а до этого кстати любые все ваши изменили которого делаете всегда делаете анализ статистики люблю если вы не делаете учет внесенные изменения то есть не наобум например нас работал не сработала бы не должны так думать вот вы запомнили тот табличку в ней написано что вас средний чек так вот это какой то внесли изменения праве продажи далее порождает порождает оппонентам неделю этой неделе набрали статистику повлияло не повлияло есть другой изменений в данном случае была цена 499 простояли 399 5 дней для но не как это может работать для некоторых не сработать бывает работа ситуации вообще непонятно в действии coca cola все 500 рублей перечеркнута 500 рублей кажется изменение цены не произошло но ценность и в глазах людей возьмет меняется альтернативный вариант это вот когда мы продаем но это продукты хорошо работает когда ограничения по времени то есть например вот да какой то помогли динамо вы продаете продукт двигателями линия куценко между 15 часов три тысячи будет стоить кто успел самое первое чем ограничении обычных четыре то мы будем там первые пять по три тысячи кто не успел тонн 6 тысячами по времени или по количеству есть та еще очередей где человек набралось цена поменялось с таким варианта они реально работают предлагаете высоком маржинальную товара именно те товары на каток у вас наибольшую прибыль с минимальными затратами тонн хлопка инфобизнес это очень хорошо поражаюсь тому что затраты за счет достаточно небольшие получается достаточно выгодно но и ее в плане тоже например те же детских магазинах достаточно высокая маржа накрутка сто процентов в среднем идет на детскую одежду вот и посчитайте если вы продаете часа в куртке пойдут уходя кисели киева уходя в 100 200 долларов это насколько у нас шесть тысяч рублей вы интернета продажная цена той же 6 за 3000руб покупать уже шесть над этим 3000 карманам там минусы затраты на всю страну тонн процентов семьдесят получается у вас все равно прибыль письме стопроцентного реально 70 процентам марши 2009 будет грубо зарабатывать из каждой единице четыре хороший вариант это попробуй и купить куюн нет один из бизнеса в это собственная пруды программным обеспечением такие услуги по разработке хорошо работает этот механизм когда предлагается скачать продукт попробовать его например в течение 30 дней человек может испытанием испытательный срок траян баках называемые после этого принимается решение попытки программных обеспечений тоту очень хорошо встраивается саму программу можно встраивать различные попова полк на котором напоминает что надо купить что их продуктами функции нацбанк какие то там про функций заблокируется непрофессионально версии соседи phone 7 утра приходят в такую демонстрационных базовой версии более дешевым напоминать опять же ну ну юнг людям об этом можно используя email рассылки я понимала суд подробно до полковника хоть он и посвящен не очень нас популярному сервис умолчим но принципиальной разницы в своих подходах я не вижу то есть если вы используете smart и спонсоры или какой то другой сервис все равно фишки те же самые основные вещи которые надо использовать это во первых должны знать статистику открываем насти ваших писем потом фильтровать узконаправленно по сегментам ваши базы данных ваших клиентов ул в итоге сервиса на посылках рассматривать свобод фильтруем по нем рождением 2 например когда мы посылаем открытки мы рассылаем медики поздравительное письмо на новый год на рождество не знаю кто то из москвы интересным отметим просто в чате кто нибудь занимается директор ныне он бы с рассылкой поздравлением ваших клиентов по обычной почте чем кого нибудь бизнесу планы есть если нет то отменено сопоставьте пожар так посещений если не занимаюсь остальные помимо услуг я хочу сказать что очень много терять потому что кажется нам такая пища это будет жесткая но на самом деле работы пусть даже вы думаете что ныне работает много элементарно продаже одежды получить базу клиентов ну простая фишками вот сейчас перед учебным годом школе всегда есть список всего района какие действия где живут если приложить усилия небольшие можно получить эту базу этим людям и тут в сезон был умным первого сентября в течение месяца за месяц до этого мы делаем спецпредложение высылаем посылку баку банальный открытки которых мы или листовки флаеры так с так называемым к этому делу спецпредложениям в стамбуле до первого в мире первая тонн да ладно пусть до первого сентября скидка какая то такая вам надо заявить о себе точно даже в любом другом бизнесе есть какие то мы должны были брать ключевые моменты по которым можно контактировать с клиентами потенциальными именно к рассказать о своем магазине в этом многие тут лет как оказалось проблема с целью привлечения клиентов я и так у большой проблемы на самом деле не вижу мы не имел планами и он лайновый бизнеса и там и там напомним ранним утром мы делаем контекстную рекламу на работу то очень хорошо мы делаем раскрутку сайта тоже вкладам я сразу просто хочу обратить внимание что бесплатной рекламы не бывает мы должны считать сколько вам стоит привлечения клиентов сколько в уста идеально вы считаете отметьте пожалуйста плюсиком путей кто нибудь считает сколько стоит реальная привлечения клиентов он за месяц мы привлекли сколько будут отлично арсений отлично мало мы должны знать сколько он стоит и рентабельности рекламы очень легко пищи тает как посчитать качеством тем не менее 5 м те же листовки кто то говорит что не работают кто то говорит что работа океана из моего опыта я хочу сказать что работы все очень это отлично просто их нато давайте поделенным образом они не просто от оформления все это много факторов которые влияют на качество клиентов то есть такие люди будут приходить или не будете люди приходили то что вы там напишете тараз как вы это оформить это два никакой бумаги вы это сделаете то пирей кто это будет раздавать 4 какое время из пяти тысяч листовок пока восемь человек 0 понимаете мфц хорошо листовки преступникам но я не знаю как вы конкретное их распространяли как вы учитывали какие листовки это суда сайта было разные типы листовок или это была одна то есть вы вообще учитывали разницу какие приносит какие не приносит результаты любая реклама должна напротив значительным просто очень низкий показатель 5000 не может давать восемь человек значит что то восстановить то было конечно должны обязать заметно выше над этим просто надо конкретно работайте смотреть то есть я не могу отказать так сказать по вашим данным униан на зерно реальной листовки работают просто и либо же были должны выборочным давать есть 3 3 а такого сбис нос если не секрет россини может быть там сверху крики пожилым по времени 4 никола драгович услуги ремонт обуви единиц но тут пожалуй надо думать нет такого пока профиля не было с этим надо думать потому что это не так листовка в данном случае нужно какое то спецпредложения именно привлечь людей ваши ул фильму чтоб они пришли например никакой тактики стоят поющее английский язык монеты он английский язык услуги но с английским попроще ним как по мне так просто оферту чтобы совсем другой а вот люди не нужна скидка в данном случае я довольна конкретно для вас для в шоу бизнесе я бы не спит кора смотри мол им надо например объемом брать то есть вы не деньгами а енисей там на ремонт 5 пару обуви одна из них бесплатно с такие варианты больше интересны людям либо же если бесплатно а сейчас я еще раз больно лесные состоится рейд то есть тут надо надо подумать я не могу так сходу сказать конкретно про ваш бизнес следующий вариант это бангалоре до когда мы продаем несколько продуктов месте по меньшей цене например моющие средства плюс так много учиться как платить затем он был продать английский язык вы продаете услуги более конкретно чтобы обучаются не пожалеет репетиторство тут то могут быть разные варианты например английский язык для устройства на работу одни отписки весной язык для репетиторство принципиально разные подходы например для устройства на работу можно очень даже хорошо подавать если вы вправе предоставить что вы все это сфера зависит если вы обучаете человека который за счет навыков в одном варианте них именно он устройство на работу вы можете предоставить то что человек будет зарабатывать больше что касается репетиторство тут тур тоже надым посмотрите позиционироваться может быть есть вариант подготовить ребенка для учебы воин но странно на границе на кого то конкретно меня сейчас стоит вопрос ребенка послать на учебу за границу соответственно у меня вот и ребенка не нанимал репетиторов у него репетиторов ко мне языков есть еще и по всем остальным трем предметам есть и отличия заинтересованы то есть варианты как решить проблему был подумайте не обучения как таковое а дым именно он вариант решения проблемы какие есть проблемы у родителей которые бы хотели обучить детей английскому языку письме учебы не рассмотреть и даже brent такое что учебу школ евреев лингвисты там пригодиться английский но вот трц программирования являясь программистом и английский является первым показательным это карьерного роста в дальнейшем если вы вправе напишите россия слово а так как детей обучают легче то есть вы соответственно можете с провоцировать я бы даже может быть вы ее какую то более гибко на постройку пол обучение индивидуальный подход для но не дальнейшем еще был где то за границей для работы над таких у фирмы хаотичных особенно очень это важно потому что надо подумать а что касается дзота он но потом надо думать а так что расходы не скажем но что такое чтение по телевидению митингом рекламу я хочу что надо сказать что он сильнее телевидение но не так хорошо работает в новом это будет большим продавая рекламу в ряде случаев да можно использовать например для реклама детская а как грушу хорошо работают можно забыть можно создать акцию когда мы организуете компанию скажем выиграй поездку но диснейленда что касается золотом ни осколе не скажу я подумаю давайте пока не будут прекрасные уже с вопросами вы мне пожалуйста это просто потом напишите явным одинаков поведут по вопросам итак надбавка за срочность премьер услуги по дизайну рекламы вот у меня я занимаюсь н рекламной деятельностью стандартная цена для какого то промежутка времени скажем так за две недели подбирается на три дня после этого слова то можно порядок и г скидок на асфальте при предъявлении регистрационного 2 то есть вы когда когда молодожены падают ведь на регистрацию то есть копыт испытательный срок ждем год при предъявлении талона то что вы зарегистрировались можно давать скидку нам дали на золотые украшения плюс тут и опять же интересные вещи насчет золота завод опять тут только разные категории вы можете продавать дорогое можете подавать дешевому премьер tiffany если не думаю что мы в курсе процент когда я впервые увидел золото беседин такую вот им в аэропорту во франкфурте там есть небольшой магазинчик такое когда это смотришь а мне сразу вспомнился фильм будкам есть такой колечко никаких завтрак у тиффани называются когда девушка она ей важно было будет усилен получить внимание учета будут возвращаясь от чтения ценообразование и все и и людей есть люди которые поправить лица хотят ли люди которые переходите ищут но я не знаю знаете ли вы по теории fi direct это есть теория чего чего а для развития личности спиральная динамика 7 уровней развитие даже 80 млн и есть теория экономики м у них есть какой то ценовой диапазон киевской общине которых за копейки работать 0 там есть люди которые но более дорогие вещи покупают но для некоторых важно очень важно ощущать себя в этой но когда вот попадая в первый раз такое что совку возникает такое трепетное ощущения когда первый раз ним победу помню в дорогом в ресторане но сейчас вот оно для меня уже это стало важным фактором когда ты приходишь люди там мать золотое платье за деньги защищая нет того что ты танго можешь себе это позволить это раз во вторых знаю что люди то вокруг во первых не можешь позвонить сми которые познакомят с они тебя видят то есть так рыбак рыбака видит издалека понимаете то есть я даже там одевая скромно достаточно много за счет того что ты находишься в нужном месте в нужное время с ним нужными людьми подумайте просто лотом то есть варианта кое что может быть для некоторых людей можно показать ценности обладание вот колечко типами мечта американский девушек у нас может быть такого нету но вот они омон том что этот год 5 тысяч долларов есть у нас такие люди обычная аудитория пекине покупают мантия то есть идут это возможно показать и каким то образом обыграть эту ложь толку что если вы хотите попасть вот кто то другой или кому то что действия подтолкнут об одном потоке в эти даты его зарплата ну скажем так как печени десяти тысяч последующий поток уже там от 30 тысяч до 100 тысяч до 50 тыс перескочить доход более высокой века когда то давно перескакивая чтобы резко меняется круц ценности вот обыграть это вариант когда ты можешь позволить себе купить дорогие вещи мается то есть вот этот слишком но и что касается листовок опять же вот для золотых рукоделия для золотых изделий это должно быть совершенно другие вещи то есть качество тут очень важно качество услуги некоторых товаров подойдут там начитанного законом кинг элиту банда однозначно должна быть качественной продукции много тут ничего цензор нас и общая последние помещена продолжать очень люблю когда мне красиво продают недавно мне пытались продать фильтры для очистки воды понятно психология продаж культуры вовсе она мне очень нравится когда люди хорошо продают и когда предлагают мищенко пусть даже она мне не нужна но если меня не убедили что нам не нужно ялта сложно куплен их девушкам я не знаю по какой базе нет мы нашли новый многое знают то что я один увлекаюсь она позволило девушки нам произвести демонстрацию я пришла девушка знаю открывает каталок такой мне там картинки нарисованы эти фильтры сименс ринг уровне чистки спрашиваю какие у нас используются я не говорю что так и так она мне начала расписывать что вот эта компактная фильтр при этом показан на картинке или как говорят какие то фразы какими то словами непонятными для меня то есть вот представьте я человек не обладающий тем не знающие кинологии тонн я даже повторить это не могу то есть какой то там квази с тем что сесть для меня эта цифра фазотрон какойто а значит так было и так полно словам он манила это как потенциальному клиенту сто лет не надо мне что она там не надо было объяснить вот он и сам концерт это все временно водил посеянного диланом наводящие вопросы рассказываю я говорю вот компактного доверитель в чем выражается это компактность на берег но вот тут такой судак мочалка там у него всего там столько то литров понятие компактности в мэрии на него понимание той то что таким опытом вот недавно мы приобрели новую кухню у нас а потом пойдет без проблем а она мне говорит о какой то тенденции ооо десятилитровое которые я не знал куда в этом впихнуть но если эти семь фильтров то есть я бы не сказал что с моей точки зрения это компактность опера показатель котором неважно стороны показательно нет да она мне потом продемонстрировал в самом причем концерт с чего надо было бы рассказывает она добыла срастаются проблемы надо было показать что у меня есть проблема что у меня вода но без фильтра течет вот она какой то прибор старого виды и в2с особо спадут одном моя команда другому она после своей фильтрации продемонстрирован то есть они там диффузор они протестовали и мы его отработать на велосипедной как это коричневая монет он показал на картинке что это означает что там повышено содержание железа что он там какой то специальный фильтр вот вы не должны людям первоначально убедить что рынок нато что у них есть проблема тыс создание проблем после этого предлагать решения но таки немножко отвлекся так надбавка за срочность это итогом например то есть я могу продавать стоит над год рассмотрим ваша обучение английскому языку просто я например тоже сна у меня женат у него хобби но заниматься км при кму не репетиторский услугами она обучает историческим вещам тонн аналогии то есть стандартная цена на эти вещи делает скажем так по цене за неделю она цена там допустим что долларов либо же делает это же и если надо очень срочно можно сделать зао три дня судьбой вы за счет мною времени вы можете поднять цену существенным аналогично но этим недостатком параметры с которым может привести и к скажем так на 20 процентов дороже за поставка в течение недели ну и что что то купили том какой то не только недавно кухня покупал доставка в течение недели течении и о боге когда приедут тогда придет либо живые доплачивать и досрочно есть за то что они приедут в удобное для вас время и разгрузит теперь есть если кто вот вещи на которых можно дополнительно зарабатывать деньги собака закамск назад суда тоже принес кухни то есть вариант когда можно купить кухню но по стандартной цене том какой то базовой комплектации другой вариант как я покупал это я называю человеком он не приезжает домой для меня создает плана на компьютере для меня как кастомизированных этот решение специально под подменять сделано ему стоит чуть ли не в два раза дороже но я готов закупать и потому что нет но есть люди всегда готовы платить все такие вещи или я вот например разрабатывал программу обеспечений экосистемы работы с клиентами причем также есть базовые решения скажем так типовое решение 010 вещи настоек пока стабилизированная то спрос и на решение что конкретного клиента может стоить 60 тысяч то есть разница может пойти очень большое и желательно чтобы у вас нас артеменькино более дорогие очень дорогие продукты на их фоне грн тоже колечек вот если рассматривать то есть может быть очень дорогую колечко средние цены и дешевыми и если и вещи будет примерно внешних одинаково выглядеть ты человек у него создается субъективное ощущение что он покинул поле купил точно такое же как тут же тихвине он купил например нельзя пять тысяч долларов а за тысячи долларов как будто бы он обманул хотя типа поддельным намедни она вроде как и настоящие враги как внешне выглядит если покупать эти часы и там подделки то есть количестве стоит нормально труд учителя 5 тоже долларов смогут за 200 типа такие же но когда у вас нет есть возможность выбора письмо противопоставление стати дорогу продукту символика покупают но всегда найдется покупатель который выкупит плюс у вас автоматом возрастут продажи основных продуктов за счет того что люди людям ни с чем сравнить изучайте в чужую рекламу это очень хорошо ул д нагибина мало того что он изучать их продукцию мы рекламу конкурентов но еще я рекомендую вам смотреть всякие внутри передач есть магазин на диване я просто последнее время обожаю смотреть там и очень них хорошо идет постановку то есть там все сделано на продаж внимательного разложить все по полочкам и в дальнейшем еще есть именно у них деньги их тренинги и на этом блоке минкульте бесплатным яд расскажу пол психология продаж за счет извещение в этакий косички можете мне подчеркнуть что еще можно применять фраза предложили еще то есть предложением когда работал в кафе особенно когда то что то закупили где выступал за и вам говорят что нибудь еще м в этом году отработанная техникой оставить человека в такой м положение что у него нет это просто неудобно то есть все они даже не хотели и то купить а не ценой то покупают в интернет магазинах вылов автоматически можно организовать с этим продуктом покупают еще то то то то тут очень часто с книжкой как покупатели охват пачкалин покупая причем за горами так вот он новый брок никто не посмеет этом снимке внизу еще какие то книги в довесок еще он вариант предложить более дорогую того когда у человека уже на кассу же готов купить вы можете предложить почти такой же или более качественных по каким то критериям вы можете им обосновать что этот продукт лучше и вполне возможно что он он его купит с выносом весной больше минуты накручиваете чего варианты это предложить больше количества по цене по той же цене 2 мг типовое решение такие по цене 2 когда вы продаете дополнительно какую то услугу по достижении консультации по ул английскому языку вы можете предложить первые три консультации дворников ситуации репетиторство вот цене вдвое кто то дополнительные опции но опять же не рассказывал в анонсируем система работы с клиентами так когда я продаю базовой версии препроводил дополнительно версии когда какие то дополнительные фишки включены то есть есть про версия который включены критики множество дополнительных опций с базовой версии либо же есть кастомизированный решение общественными клиент уз соответственно цены на все разные в автосервис очень часто такой применяя спасись базовая комплектация автомобиля и январе возможность получить такой же энда 0 этот же автомобиль м с и другим приемником всякими там обогревателями стекол обогревателями и сидении с кондиционерами и так далее то есть цена именно на этих дополнительных функций причем очень сильно на них накручивается вариант бесплатная доставка для сумму например большим путин ну скажем так если вы купили товара больше 3000 рублей то есть вы за счет этого увеличивается объем того чтобы именно среднего чека чтобы люди больше купили у вас еще вариант интересный для я как то консультировал не касается такую ресторанчик когда вы тело и цен сертификат при оплате то есть когда люди вам оплатили вы делаете очень дополнительно сертификат и говорите что но она заранее даже трудно говорить что то что у вас об акции такая например заказе в совокупном заказе больше 3000 рублей у вас следующий заказ причины сумма по 300 рублей включается то есть имеется то что он боится специальным такой встречи талончик красиво напечатанные все еще раз него зачет может эту смесь баксов а приятно как бы так то есть но за счет и тобой это и год простой манипуляции бы первое два человека провоцируете поставить денег семечек увеличивается второе то что человек он вернется под этот показатель повторных покупок он от этого надо чтобы эти деньги повторно мотор может больше даже или кафе более плавным если вы помогаете людям набрать больше товара с помогать и увеличить средний чек вот вузов магазинах для удобства у нас например детей мы применяем такой интересный фишку 0 3 га процент коробка как 2 обычно такая бомба можно коротко и пока к телевизору то с листочками чтобы человек мог потом цвета свалить поставить машину с ней просто пакета как вот vn супермаркетах а не на коробках это порок удобно досрочно складывать много всего по ул и кажется что на обочине классно заполняются то есть вроде бы и нет не такой большой объем но защита то очень сильно напрягает процент средний чек с то есть больше товара человек набирает ожид покупают очень хотели купить бесплатные пакеты для удобства этот супермаркет в марте так очень активно используется то есть за счет того что вы за раз больше можете донести плюс тележки для удобства доехать до машины аттестат будто тележку бедра что машина дала женам летом бывают случаи когда детишки приходится брать пока когда продюсеры все затарится что тоже там есть раз в месяц из бенефитов интересные вещи то бесплатно наценка я хотел сказать что мотивация сотрудников это был один из вопросов гнев я просто некоторым вопросам что мне задавали на эту тему в размере разместил на другие семинара иф пожалуйста на будущее писатель мой вопрос апа бизнес тут то такие или еще что я просто не могу даже ответить например но мсфо сока магазин на втором этаже спальном районе как сделать чтобы народ поднялся на второй этаж конкретно какой магазин какой может быть рекламные может и притом подсказал как борт более детально то есть более конкретизируйте бизнес чем вы занимаетесь ситуации такие вопросы как увеличить продажи так просьбе строя указателя написал статьин как увеличить продажи в отдельно стоящем кафе бистро он идея вокруг массовым заведений общепита зайдите на сайт там на сайте есть статья по этому поводу еще не пришел на выходные счет нас причинам как прорекламировать себя и проводимой акции максимально дешево но с максимально эффективным у нас домашняя выпечка такого больше нет ни у кого в городе перт самым со статьей там як на примере продукта тыс нужен вам продукт который будет приводить людей то есть даже на но увы если бы та выпечки я хочу сказать что мне очень нравится куросавы именно такие есть вот и в европе и его шоколадом доступа кросса летчикам нем ютэйр палочки шквал гонки и когда вопрос у нас есть просто ради этого класса насколько все и всегда проходишь он не хочет он был афишка в том что выходом мы ходили они несли мы выявили то есть надо было заранее детей вы создаете ограничения создайте по подтвердили идти или какой то продукт который выпускается мы должны создать спровоцировать людей да это же касается и на второй этаж на второй этаж я рекомендую почитать книжку и ботаники делать бизнес вот там как раз был пример хорош хорошее про шестой этаж когда человек человек она невыгодна площади открывал магазинам книжек и как спровоцирует клиентов туда куб попасть с командами придумать способ заманить туда людей тыс сам по себе магазин вы должны предоставить им что то такое чего нет ли был на кого то другого либо же как причины есть это спорный район тон там люди достаточно обеспеченные вопрос такой стоит что конкретно их может привлечь может быть те продукты яйца те товары которые продаются может быть не просто люди не интересы поэтому нет туда не ходят так живут те же листовки можно протесте и разослать разумеется нет я бы вообще в спальном районе может быть сми урфо от богатых этих районах дополнительной услуги ссг доставкой на дом заказа и доставки на дом вот так я повременить и внесения перебираясь что будут потихоньку заканчивается так еще осталось именем предоставьте возможность покупки людям в кредит аналогично попытки в рассрочку есть некоторые дорогие продукты и бензин нововведения либо же сразу денег нет либо же психологический фактор распределенная покупки по времени для вас это сумма будет выгодно а для людей кого лишний повод приобрести особенно рассрочки потому что рассрочка 24 детей подразумевают что д и они платят те же самые деньги затраты них не имеют ни увеличивать но кто будет продолжена не банальным того тулы чаще теперь ваш мы могли ящик упаковка шесть бутылок пива стоит доцент 5 если по одной покупатель того которые цены подумайте что вы можете продавать таким образом образом что мы сегодня посмотрели сегодня я рассказал про пять факторов который влияет на вашем доход ну а ваша прибыль мы рассмотрели ценообразование как можно меняем ожогом самый простой способ с такой как повысить москву и средний чек с банально вы можете уже завтра применить и статей и надеюсь никто не интересует после китая результаты будут следующий семинар просто потрясти рутины не бойтесь поднять цену чисто для для п анализы на какой то один одну единицу ставите в этом мы поменяли цена посмотрели поменяли цена посмотрели видеозапись семинара я завтра выложил на странице часам мск его страницу так это будет вот это вот ссылка найдя хотелось бы получить от вас какие того забыть пожелания к следующему семинаром как как только наберется достаточное количество отзывов множество около следующий семинар следующий скрылись на следующем семинаре будут разбирать техники привлечения клиентов пожалуйста пишите какие конкретные возбудили смысле будем рассматривать именно вашей кейсы по возможности постараюсь именно те варианты которые вы напишете те варианты осветить достаточно подробно в пределах час я думаю что мы напишем те вопросы которые я здесь сегодня с этим еще посмотрим спешите на этой странице просто выделите ее прямо комментариев на страницы водку и который бросился лукашевичем скопирую короткую свалку с крошечными на станции видим то есть вот поэтому сыночки по короткой если у руками набирать либо же по той сумки которые куплены методы привлечения методы повышения продаж на сайте больше продаж точка завтра я выложил видео в сегодняшней нашей встречи всем большое спасибо приглашаются пожалуйста если вам понравилась приглашайте еще своих друзей на следующий семинар пишите ваши вопросы жду ваших комментариев каких так под завалов что понравилось что не понравилось может быть что я понимаю что я банальные вещи рассказал он о некотором это действительно важно всем большое спасибо и до свидания