El efecto de anclaje o efecto de focalismo es un sesgo cognitivo que describe la tendencia humana común a confiar demasiado en la primera información ofrecida (el ancla) al tomar decisiones. Durante la toma de decisiones, el anclaje ocurre cuando las personas usan una información inicial para emitir juicios posteriores.
Una vez que se establece un anclaje, se realizan otros juicios ajustándolos desde ese anclaje, y existe una parcialidad hacia la interpretación de otra información alrededor del anclaje. Por ejemplo, el precio inicial ofrecido por un automóvil usado establece el estándar para el resto de las negociaciones, por lo que los precios más bajos que el precio inicial parecen más razonables, incluso si son aún más altos de lo que realmente vale el automóvil. Otro ejemplo podría ser la incorporación de un comportamiento de manera intencionada con tal de distorsionar la opinión inicial de un tercero. Un ejemplo sería saludar siempre en el mismo tiempo y forma.[1]
Referencias
- ↑ Anchoring Definition, Investopedia, consultado el 29 de septiembre de 2015.
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Datos: Q557151
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